2017年已經過去，展望2018年的進口葡萄酒市場，我們在滿懷信心的同時對國內的進口葡萄酒行業有了更多的新期待，接下來，就隨小編一起展望一下，2018年，國內的進口葡萄酒行業可能發生哪些大事情?

　　一、新零售方面

　　對于紅酒代理商來說，抓住新零售機遇要做好四件事。

　　一是有價值，讓消費者消費葡萄酒時感覺快樂、物有所值;

　　二是做不同，葡萄酒本身就是個性化的產品，讓產品具有典型性特色;

　　三是有交流，與消費者多溝通，把消費者請進來，讓消費者親自體驗產品，成為產品品質創新的參與者與推動者;

　　四是合理設置高、中、低端產品結構與性價比，滿足不同層次消費者的消費需求，以合理的性價比讓消費者有更多的選擇。

　　葡萄酒的所有推廣活動，較后的目標都是消費者，因此企業要從消費者接受的角度出發，與消費者面對面交流，才能達到推廣的目的。

　　二、葡萄酒行業的增長情況

　　根據過去幾年的數據，我認為2018年的葡萄酒進口額仍會保持10%-15%的增幅。進口均價在上半年會小幅提高，而下半年進口價格走勢有待觀察。上半年漲價若幅度大，下半年則會回落。2017年，除澳洲外，其它主產國減產，供應減少自然導致價格上漲。但對中國市場來說價格不太可能大幅上漲，因為市場不會接受。

　　另外，進口烈酒和啤酒應會繼續增長，其中由于烈酒關稅下調，增幅可能更高一些。

　　三、葡萄酒消費

　　2018年，消費升級帶給葡萄酒行業的影響會更加明顯。在以往，入門級或者OEM葡萄酒拓寬了市場容量和邊界，但隨著消費者的成熟，在葡萄酒的單價不會增加很高的前提下，他們愿意去尋求質量更好的酒。這種情況下，消費者更多會選擇在原產國就有品牌的產品或酒莊酒。

　　對消費者來說，葡萄酒的成本主要來自于渠道，一旦渠道效率提高，銷量增大，那么分攤到每一瓶酒的成本則會降低，消費者就會購買到性價比更高的產品。

　　而中間段、有品質、有好的價格的產品會層出不窮，這會給市場帶來更高的活躍度。越來越多消費者喜愛的品牌將會出現，消費者也不會只追求包裝和價格。因此，我相信越來越多的進口商、經銷商會以銷售有品質的產品為主，逐漸放棄OEM及以次充好的產品，這對消費者來說是個好消息。

　　未來，誰真正找到了消費者的需求，站在消費者角度考慮進入市場，就會獲得成功。暴利時代將徹底終結。

　　四、三四線城市的葡萄酒市場發展

　　在過去兩年里，一線城市的葡萄酒消費已經達到了一定高度，增長空間較為有限。而內陸的二三線城市消費基數增長迅猛，總體銷售規模在2018年會有很大提升。整體而言，葡萄酒的消費總量會上揚，但是增長率會下降。

　　其次，中國的進口葡萄酒市場品牌還是較為雜亂，但由于內陸二三線城市正處于蓬勃發展期，所以一些品牌會在這類市場搶占先機。毛利潤空間較高、價格體系合理的產品是經銷商重點關注的產品。